micro-entrepreneur : calculer ses prix.

micro-entrepreneur : calculer ses prix.

Alors, quel est le bon prix???

 

Le bon prix pour un micro/auto-entrepreneur est celui lui permettant de vendre son produit ou sa prestation en couvrant l’ensemble de ses frais tout en dégageant le bénéfice nécessaire pour vivre de son activité.
micro-entrepreneur : calculer ses prix.

micro-entrepreneur : calculer ses prix.

Ceci étant dit, il s’agit à présent de connaître ou à tout le moins d’évaluer l’ensemble des charges de votre entreprise.

Ce n’est pas un calcul aisé, en effet, chaque cas étant singulier, nous allons donner des pistes de réflexion pour que chacun y trouve une méthode applicable à son activité.

micro-entrepreneur : calculer ses prix.
Quelques définitions à connaître pour commencer.

Prix de revient = Prix d’achat + Frais

Bénéfice = Prix de vente – Prix de revient

Coefficient multiplicateur = coefficient permettant le calcul aisé du prix de revient ou encore de vente.

Marge brute = Prix de vente – Prix d’achat.

Liste non exhaustive des frais d’un micro-entrepreneur.

A titre d’exemple, je vous liste un ensemble de frais généraux que l’on rencontre généralement chez un micro/auto-entrepreneur. A vous de prendre ce qui correspond à votre cas.

Etant entendu que : votre régime de micro/auto-entrepreneur ne vous permet pas de déduire de vote résultat quelques charges que ce soient.

 

  • loyer et charges locatives,
  • Abonnements (eau, électricité), ne prendre qu’une quote part si vous exercez à votre domicile,
  • Fournitures de bureau,
  • Frais postaux,
  • Frais de transport,
  • Publicité courante,
  • Quote part véhicule personnel,
  • Entretien, nettoyage, réparation,
  • Frais de déplacement,
  • Assurances (RC PRO, quote part véhicule),
  • Comptabilité,
  • Frais financiers (commissions, agios, intérêts…..),
  • Outillage,
  • Amortissements des investissements,
  • Divers autres frais vous concernant………  

Ne porter dans la liste que les frais ayant un caractère courant.

Pas de charges exceptionnelles, non renouvelables ou  encore spécifiques à l’installation.

Ce que nous allons déterminer est le pourcentage moyen de frais pour calculer le prix de revient.

La difficulté que nous allons rencontrer est que le calcul doit-être fait à priori, c’est à dire avant de connaître les montants réels des charges.

Pour contourner en partie cette difficulté, vous pouvez revoir régulièrement le calcul de vos charges : sur un mois, puis 2 mois, un trimestre, etc……

Le calcul étant fait,  évaluez son pourcentage par rapport à votre chiffre d’affaires.

Supposons que sur un trimestre vous ayez 1 200€ de frais généraux relevés dans la liste établie pour un chiffre d’affaire 24 000€.

Ce qui nous donne tout simplement un pourcentage de frais généraux de : 1200X100:24000 =5%.

Attention, c’est là que je vais vous compliquer la compréhension. Le taux de 5% s’applique au chiffre d’affaires (prix de vente), mais nous, nous ne connaissons que le prix d’achat de notre produit!!!

Comment faire pour calculer l’incidence de 5% sur les achats? Je vais vous le dire!

5×100:(100-5)= 5,263%.

En effet 5% sur 100 donne le même résultat que 5.263 sur 95(CQFD).

micro-entrepreneur : calculer ses prix.
Continuons nos calculs!

Il nous faut à présent supposer une activité.

Prenons par exemple la vente de produits.

Quel est le taux de charges sociales et fiscales pour la vente? C’est exactement 14,415%, voir le tableau des cotisations. pour 2015.

Même méthode que précédemment.

Le taux de 14,415% est calculé sur votre chiffre d’affaires encaissé.

Quel est son incidence sur les achats : 14,415×100: (100-14.41) = 16,842.

A ce stade, nous en sommes au prix de revient. Soit, prix d’achat + frais.

Supposons à présent que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 20% sur votre prix de vente.

Il s’agit bien d’une supposition!

Encore une fois, calculons son incidence sur le prix de revient. 20×100: (100-20) = 25.

Nous avons maintenant tous les éléments pour calculer le coefficient applicable au prix de notre achat pour établir son prix de vente. 

Soit :  1,05623×1,16842×1.25 = 1,54265.

Mettons en application!

Supposons l’achat d’un produit à 25€.

Son prix de vente selon notre résultat sera de 25×1,54265 = arrondi à 39€ (prix psychologique).

Je le répète, il ne s’agit que d’un exemple.

Votre coefficient dépendra largement de vos frais généraux ainsi que de votre chiffre d’affaires.

Plus votre chiffre d’affaires sera élevé, plus le pourcentage de frais généraux sera faible.

Il en sera de même avec votre choix du bénéfice souhaité.

Je vous rappelle que votre bénéfice sera votre rémunération.

Bien entendu, regardez les prix pratiqués par la concurrence.

Pour ce qui est du calcul d’un taux horaire : j’ai développé son calcul dans un e-book  intitulé le guide pratique du micro-entrepreneur que je vais mettre en ligne dans quelques semaines.

Un dernier conseil : ne tirez pas les prix vers le bas pour attirer des clients. Valorisez votre travail, votre produit, à sa juste valeur. Vos clients sont avant tout sensibles à la qualité, au sérieux, à la fiabilité……

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