micro-entrepreneur : étude de marché.
micro-entrepreneur : étude de marché.
L’étude de marché est une étape fondamentale dans la réalisation de votre projet d’entreprendre.
Il ne s’agit pas d’improviser mais bien de suivre un processus que je vais vous décrire.
Il ne faudra pas non plus en faire une usine à gaz comme pour la création d’une société avec des partenaires et des financements externes.
Faire une étude de marché :
En préambule : ne pensez surtout pas que l’étude de marché ne soit réservée qu’à ceux qui n’ont pas d’idées. Quelque soit votre projet, vous allez être en mesure de réaliser votre étude, et vous avez les moyens de le faire! Il s’agit avant tout d’une affaire de méthode avec un peu de bon sens!
Je vous promets que vous allez ainsi éviter des erreurs et des pertes de temps; vous allez découvrir des pistes nouvelles et vivre votre entreprise avant sa mise en œuvre réelle. Il serait particulièrement imprudent de vous mettre à votre compte sans s’être posé les questions qui vont suivre.
Quel est mon marché?
Avant tout, le marché est le lieu de l’offre et de la demande, ce lieu peut-être virtuel (Internet) ou physique, voire même les deux. Quel est le vôtre?
- Est-ce un segment d’un marché ou un marché plus vaste?
- Est-ce un marché qui s’adresse aux particuliers, aux entreprises?
- Est-ce un marché des loisirs, des biens, des services?
- Est-ce un marché en déclin, en stagnation, en développement, nouveau?
Votre projet a-t-il sa place sur le marché ?
- Va-t-il apporter un « plus » par rapport à la concurrence ?
- Va-t-il répondre à un besoin non encore couvert par la concurrence ?
Quel est son environnement?
Il va falloir identifier :
- Les évolutions technologique de votre marché et si besoin les formations que vous devrez effectuer afin d’être à la pointe de votre technique,
- Il est nécessaire de vous assurez du cadre législatif et réglementaire de votre activité et si des autorisations sont requises (diplômes, stages préalables, autorisations préfectorales, conditions d’exercice..),
Quelles sont les contraintes et quelles sont les clefs du succès ?
Quelles sont les opportunités existantes et quelles sont les menaces éventuelles ? Que dois-je maîtriser et acquérir pour réussir sur mon marché ?
En définitive, existe t-il une réelle opportunité afin que mon projet d’entreprise réussisse?
Comme vous le savez à présent, telle est ma devise et mon slogan : ENTREPRENDRE ET REUSSIR!
micro-entrepreneur : étude de marché.
Qui sont les acheteurs et les consommateurs ?
Posez vous des questions sur vos clients et prospects . N’ayez pas les réponses avant d’avoir posé les questions!!
- Quels sont leurs besoins et comment achètent-ils ?
- Où vivent-ils et quels sont leurs comportements d’achat?
Votre idée est sans doute absolument géniale…toutefois attendez pas que vos clients vous le confirment!! Soyez donc prêt à remettre en cause vos convictions, suivez les enseignements de votre étude et ne faites donc surtout pas votre étude après avoir lancé votre projet !
Qui sont les concurrents ?
Ne partez pas du principe que vous avez l’idée du siècle! sauf si vous êtes un nouveau « Billes Gates » et que vous n’avez ni n’aurez pas de concurrents.
- Qui sont mes concurrents et où sont-ils?
- Combien sont-ils?
-
Que proposent-ils exactement et à quel prix?
Les produits ou services :
- Quels services ou produits allez-vous proposer à vos clients?
- A quels prix allez-vous vendre et avec quelle marge?
- Comment se situent vos prix par rapport à la concurrence?
- Comment allez-vous vendre?
Se fixer différentes hypothèses de chiffre d’affaires.
Après avoir analysé de façon méthodique votre marché, vous allez être en mesure de faire une évaluation de votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Je ne le dis jamais assez, 1 micro-entrepreneur sur deux cesse son activité pour absence de chiffre d’affaires dans les 2 ans de leur installation!
Pour ce faire, faites une enquête de terrain afin de connaître les intentions d’achat de vos clients potentiels. Faites une hypothèse haute et une basse afin de confirmer la viabilité de votre projet.
Faire les choix opportuns afin d’atteindre ses objectifs.
Afin d’atteindre ses objectifs, il va falloir mettre en place une stratégie commerciale.
En d’autres termes :
- quels moyens allez-vous mobiliser pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires?
- Allez-vous « attaquer » la même clientèle que vos concurrents?
- Allez-vous gagner des parts de marché sur vos concurrents?
Utilisez tous les outils à votre disposition.
En faisant des recherches sur Internet, vous allez trouver des études, des statistiques, des observations, des écrits, des mémoires, des sondages… sur votre activité. Je vous invite à en prendre connaissance, vous y trouverez des « pépites ».
Je vous conseille de compléter vos recherches par une étude de terrain sous forme de questionnaires et d’entretiens individuels.
A présent, sachez décider!
En effet, une étude de marché n’est qu’un outil d’aide à la décision. Elle ne décide pas pour vous. A présent, à vous de traduire en actes et en décisions!!
Bien que nécessaire, l’étude de marché est délaissée par les micro-entrepreneurs. Ne soyez pas de ceux-là, donnez vous des atouts pour REUSSIR!
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