Auto-entrepreneurs : comment trouver des clients ?

Auto-entrepreneurs : comment trouver des clients ?

Vous avez démarré votre activité mais vous n’obtenez pas les résultats escomptés.

En fait, vous vous posez des questions afin de trouver des clients!

Je vous propose quelques techniques faciles à mettre en œuvre pour vous faire connaître.

Auto-entrepreneurs : comment trouver des clients ?

• Le bouche à oreilles, vous en parlez à votre entourage, amis, réseaux de connaissances, c’est totalement gratuit, c’est une manière qui reste limitée géographiquement et longue dans la durée. Mais ne négligez pas cette piste;
•  Les prospectus à distribuer dans la rue et  les commerces, les boîtes aux lettres, les pare-brises. Cette formule nécessite le recours à un imprimeur; il vous faudra également rédiger votre argumentaire. L’efficacité de cette méthode est limitée car les prospectus sont souvent jetés. A ne pas négliger tout de même;
• Le mailing de masse, il vous faudra cibler et obtenir des adresses mails dites qualifiées, cette solution est peu utilisée car vous risquez d’être considéré comme spammeur;
• Le publipostage via une liste de prospects qualifiés que vous avez achetée à La Poste. Il vous faudra là aussi rédiger votre argumentaire. C’est une bonne piste si votre liste est bien qualifiée. Vous pouvez rencontrer un conseiller de la poste et définir les critères de votre liste (ce que je vous conseille vivement);
• Les petites annonces sur les journaux gratuits locaux. Ce n’est pas très cher, vous pouvez également définir le secteur géographique qui vous intéresse afin de réduire le coût de l’opération;
• Les pages jaunes dans le format papier et/ou sur internet. La solution risque d’être un peu cher si vous êtes en phase de démarrage! C’est une piste à explorer;
• Le démarchage en direct. C’est purement et simplement la méthode du porte à porte. Il faut s’y être préparer, avoir peaufiner son argumentaire. Cette méthode prend du temps et forcément à limiter géographiquement;
• La publicité  via les radios locales. Cette méthode n’est pas gratuite! Son inconvénient majeur est que le message est instantané, fugace et géographiquement localisé.

Bien entendu, il sera nécessaire de mettre en œuvre plusieurs des méthodes que je vous ai exposé ci-dessus!

La création d’un site internet :

Je vais développer ce point car aujourd’hui Internet est un vecteur INCONTOURNABLE!

La création d’un site est une très bonne idée mais attention car cela va être votre vitrine.

C’est la seule chose que les prospects verront de votre auto-entreprise. Il va falloir soigner l’esthétique, le contenu rédactionnel, argumenter et convaincre. Si vous n’êtes pas « spécialiste » de la conception de site je vous conseille d’avoir recours à des aides extérieures.

Il est tout à fait possible que votre chambre de commerce, de métiers, syndicat professionnel, prestataire local puisse vous proposer la création d’un site ou de vous intégrer dans leur site existant.

Je vous conseille de prendre tous les renseignements utiles sur le coût de la prestation, sur ce que vous devrez fournir, sur la durée de votre engagement.

Attention certains prestataires sont particulièrement chers avec des coûts mensuels avec abonnement sur 1 an minimum.

Evitez les solutions prêtes à l’emploi que l’on voit actuellement avec des sites qui ont tous le même design, particulièrement pauvre en contenu et où l’on n’a pas du tout envie d’y rester!

N’oubliez qu’un site doit faire l’objet de mises à jour et que votre temps n’est pas toujours extensible.

Rejoindre un réseau :

Choisissez un réseau qui vous ressemble. Plutôt que de fréquenter divers réseaux, optez pour le plus pertinent, le plus adapté à votre projet professionnel.

Lorsque j’évoque les réseaux : il peut s’agit d’un syndicat professionnel, d’un club d’entrepreneurs…… Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux en page professionnelle (Facebook, Viadeo, Linkedin et autres…).

Je pense que c’est aujourd’hui une présence incontournable que de figurer sur ces réseaux.

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