calculer son prix en micro entreprise

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calculer son prix en micro entreprise

Alors, quel est le bon prix???

Calculer son prix en micro entreprise ; telle est la question !!

Je vous mets ma définition du bon prix dans une micro entreprise mais dans toute entreprise en général..

Le bon prix pour un micro/auto-entrepreneur est celui permettant de vendre son produit ou sa prestation en couvrant l’ensemble de ses frais tout en dégageant le bénéfice nécessaire pour vivre de son activité.

Vous voulez une définition académique ? Vous allez voir la différence du point de vue “didactique” :

J’ai pour habitude de vous dire : une micro entreprise n’est pas différente d’une “grande entreprise”. Seuls les outils nécessaires à la gestion font souvent cruellement défaut !

Calculer son prix de vente

 Je me répète : Le bon prix pour un micro/auto-entrepreneur est celui permettant de vendre son produit ou sa prestation en couvrant l’ensemble de ses frais tout en dégageant le bénéfice nécessaire pour vivre de son activité.

Ceci étant dit, il s’agit à présent de connaître ou à tout le moins d’évaluer l’ensemble des charges de votre entreprise.

Ce n’est pas un calcul aisé, en effet, chaque cas étant singulier, nous allons donner des pistes de réflexion pour que chacun y trouve une méthode applicable à son activité.

calculer son prix en micro entreprise

Quelques définitions à connaître pour commencer.

Prix de revient = Prix d’achat + Frais. C’est la définition comptable.

Bénéfice = Prix de vente – Prix de revient, Oui quand le prix de vente est supérieur au prix de revient. Ce n’est malheureusement pas toujours le cas! Ce peut en effet être une perte!

Coefficient multiplicateur = coefficient permettant le calcul aisé du prix de revient ou encore de vente.

Marge brute = Prix de vente – Prix d’achat. Si tout va bien cette marge est positive !

Liste non exhaustive des frais d’un micro-entrepreneur.

A titre d’exemple, je vous liste un ensemble de frais généraux que l’on rencontre généralement chez un micro/auto-entrepreneur. A vous de prendre ce qui correspond à votre cas.

Etant entendu que : votre régime de micro/auto-entrepreneur ne vous permet pas de déduire de vote résultat quelques charges que ce soient.

 

Ai-je besoin de vous rappeler que vous ne pouvez déduire aucune charge ?. Votre résultat (bénéfice) est évalué de façon forfaitaire par l’Administration fiscale.

Rappel important sur l’évaluation du résultat

Sauf option pour le prélèvement libératoire, le calcul du résultat s’effectue sur le chiffre d’affaires annuel déclaré, et de la manière suivante :

Le montant de cet abattement est égal à :

Résultat = chiffre d’affaires – abattement forfaitaire pour frais Soit :

  • 71% des recettes pour les activités de vente et de fourniture de logements,
  • 50% des recettes pour les autres activités relevant des BIC,
  • 34% des recettes pour les activités libérales.
Pour être plus précis, prenons un exemple illustratif :
Un micro entrepreneur exerçant un activité de vente, sans prélèvement libératoire, à réaliser un chiffre d’affaire de 40 000€.
Le montant de son résultat fiscal est égal à 40 000€ – (40 000*71/100) soit 40 000-11600 = 28400€.
Cette somme est celle qui sera retenue comme étant votre revenu (bénéfice) imposable. Il sera intégré avec tous les autres revenus du foyer fiscal.
Sans entrer dans le détail du prélèvement libératoire. En cas d’option, l’impôt sera calculé pour ce même exemple de la façon suivante :
  • 1% du même chiffre, soit 40 000 x 1% = 400.

Mais, une fois que l’on a dit cela, on n’a rien dit !

En effet, ce dont nous avons besoin, c’est de connaître le résultat REEL, celui véritablement réalisé dans l’entreprise.

Alors comment le calculer ???

calculer son prix en micro entreprise

Liste non exhaustive des frais d’un micro-entrepreneur.

Reprenons notre liste, que nous avions momentanément abandonnée pour des explications de premières importances.

  • loyer et charges locatives,
  • Abonnements (eau, électricité), ne prendre qu’une quote part si vous exercez à votre domicile,
  • Fournitures de bureau,
  • Frais postaux,
  • Frais de transport,
  • Publicité courante,
  • Quote part véhicule personnel,
  • Entretien, nettoyage, réparation,
  • Frais de déplacement,
  • Assurances (RC PRO, quote part véhicule),
  • Comptabilité,
  • Frais financiers (commissions, agios, intérêts…..),
  • Outillage,
  • Amortissements des investissements,
  • Divers autres frais vous concernant………  

Ne porter dans la liste que les frais ayant un caractère courant :

Pas de charges exceptionnelles, non renouvelables ou  encore spécifiques à l’installation.

Ce que nous allons déterminer est le pourcentage moyen de frais pour calculer le prix de revient.

La difficulté que nous allons rencontrer est que le calcul doit-être fait à priori, c’est à dire avant de connaître les montants réels des charges.

Je crois que je commence à vous perdre un peu, ça devient quelque peu technique. Il n’y a pas d’autres manières que de passer par cette méthode.

Pour contourner en partie cette difficulté, vous pouvez revoir régulièrement le calcul de vos charges : sur un mois, puis 2 mois, un trimestre, etc……

Le calcul étant fait,  évaluez son pourcentage par rapport à votre chiffre d’affaires.

Supposons que sur un trimestre vous ayez 1 200€ de frais généraux relevés dans la liste établie pour un chiffre d’affaire 24 000€.

Ce qui nous donne tout simplement un pourcentage de frais généraux de : 1200X100:24000 =5%.

Attention, c’est là que je vais vous compliquer la compréhension. Le taux de 5% s’applique au chiffre d’affaires (prix de vente), mais nous, nous ne connaissons que le prix d’achat de notre produit!!!

Comment faire pour calculer l’incidence de 5% sur les achats? Je vais vous le dire!

5×100: (100-5) = 5,263 %.

En effet 5% sur 100 donne le même résultat que 5.263 sur 95. Une preuve ? 95x 1.05263 = 100(CQFD).

calculer son prix en micro entreprise

Continuons nos calculs!

Il nous faut à présent supposer une activité.

Prenons par exemple la vente de produits.

Quel est le taux de charges sociales et fiscales pour la vente? C’est exactement 13,915%. Voir le tableau ci-dessous.

Activités exercées Cotisations sociales Charges fiscales CFP TFC Total
Vente de marchandises, objets, fournitures et denrées à emporter ou à consommer sur place et fourniture de logement 12,8% 1% 0.1% 0,015% 13,915%
Autres prestations de services artisanales 22% 1.7% 0.3% 0,48% 24,48%
Autres prestations de services commerciales et location de locaux d’habitation meublés 22% 1.7% 0.3% 0,044% 24,044%
Professions libérales non réglementées 22% 2.2% 0.1% 0% 24.30%
Professions libérales réglementées 22% 2.2% 0.2% 0% 24,4%

Même méthode que précédemment.

Le taux de 13,915% est calculé sur votre chiffre d’affaires encaissé.

Quel est son incidence sur les achats : 13,915×100: (100-13,.915) = 16,138

A ce stade, nous en sommes au prix de revient. Soit, prix d’achat + frais.

Supposons à présent que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 20% sur votre prix de vente.

Il s’agit bien d’une supposition!

Encore une fois, calculons son incidence sur le prix de revient. 20×100: (100-20) = 25.

Nous avons maintenant tous les éléments pour calculer le coefficient applicable au prix de notre achat pour établir son prix de vente. Nous allons multiplier les coefficients entre eux.

Soit :  1,05623×1,16138×1.25 = 1,528.

Mettons en application!

Supposons l’achat d’un produit à 30€.

Son prix de vente selon notre résultat sera de 30×1,528 = 45.84€

Je le répète, il ne s’agit que d’un exemple.

Votre coefficient dépendra largement de vos frais généraux ainsi que de votre chiffre d’affaires.

 

Plus votre chiffre d’affaires sera élevé, plus le pourcentage de frais généraux sera faible.

Il en sera de même avec votre choix du bénéfice souhaité.

Je vous rappelle que votre bénéfice sera votre rémunération.

Bien entendu, regardez les prix pratiqués par la concurrence.

Pour ce qui est du calcul d’un taux horaire : j’ai développé son calcul dans un e-book  intitulé le guide pratique du micro-entrepreneur 

Un dernier conseil : ne tirez pas les prix vers le bas pour attirer des clients. Valorisez votre travail, votre produit, à sa juste valeur. Vos clients sont avant tout sensibles à la qualité, au sérieux, à la fiabilité……

 

Je le conçois aisément, c’est article est technique, mais c’est la seule manière de calculer votre prix de vente. Et je n’ai pas évoqué le fait que vous pourriez y ajouter un petit plus qui est le gain de votre franchise en T.V.A.

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