les raisons d’échec en micro entreprise

les raisons d’échec en micro entreprise

Quelques clics et l’inscription en qualité de micro entrepreneur est faite!!

les raisons d'échec en micro entrepriseSeulement voilà : avez-vous fait une démarche préalable pour bien comprendre ce qu’est une micro entreprise?

Savez-vous qu’il s’agit d’une entreprise comme les autres avec un régime particulier : celui de micro entrepreneur.

Sans aucun doute, la gestion d’une micro entreprise est plus simple mais toutefois, les bases fondamentales restent les mêmes.

Pour bien gérer il faut les bons outils. Croyez-en mon expérience de spécialiste de la petite entreprise depuis plusieurs dizaines d’années, on ne réussit pas sans avoir entrepris une étude préalable et avoir acquis une connaissance des éléments d’une gestion saine.

J’ai vu plusieurs centaines de personnes s’installer comme micro entrepreneur sans aucune connaissance du marché, sans démarche vers les clients potentiels, sans connaissance du régime particulier…. autant de causes d’échec et cela dès la première année.

les raisons d’échec en micro entreprise
Vouloir vendre ce dont personne ne veut.

Cette erreur vous semble impossible? c’est pourtant l’absence d’étude de marché qui est la première erreur recensée.

En effet 45% des échecs sont dus au fait qu’aucun ou pas assez de clients n’achètent le produit ou le service que l’entreprise propose.

Quand j’interroge les micro entrepreneurs sur ce sujet, on me rétorque que le produit ou le service répond à une demande du marché ; ils en sont certain.

Toutefois, cela n’est étayé par aucune étude, aucun sondage.

On ne s’installe pas non plus parce que la famille ou des amis vous ont dit que “vous travaillez bien”. La confrontation au marché réel est une toute autre chose (prix, besoin réel, proximité……).

Le chiffre d’affaires est insuffisant.

Ce point rejoint le précédent.

Ici, un petit chiffre d’affaires est réalisé par la vente de produits ou de services mais de façon insuffisante pour couvrir les charges et donc pour dégager un bénéfice.

On comprend la nécessite d’avoir fait un prévisionnel pour évaluer le chiffre d’affaires minimum permettant de couvrir tous les frais engendrés.

Il serait vain de poursuivre une activité qui ne dégagerait pas un bénéfice, la trésorerie n’y résisterait pas longtemps!

les raisons d’échec en micro entreprise

Mauvaise gestion.

J’ai personnellement recensé plusieurs facteurs d’une mauvaise gestion.

  • Absence d’une comptabilité structurée, voir également l’article suivant.
  • Marge insuffisante  et particulièrement pour ceux qui font de la revente en l’état (pour être très franc, très peu réussissent dans une activité achats/reventes faute de savoir calculer sa marge brute),
  • Coût de fabrication trop élevé (pour ceux qui font de la fabrication),
  • Facturation du prix de l’heure trop bas (ce qui rejoint l’absence de calcul du prix de vente d’une heure de main-d’œuvre),
  • Absence de documents conformes (devis, factures, contrats…), et par suite : litiges, procès, amendes….,
  • Trop de charges compte tenu des spécificités de la micro entreprise (régime inadapté dans certains cas, développement avec inadéquation au régime…,
  • Absence de trésorerie par prélèvement trop importants pour alimenter le compte personnel (ne pas confondre trésorerie et bénéfice).
les raisons d’échec en micro entreprise
Gestion des clients.

Quand je vous parle de clients, j’entends tout ce qui touche au poste clients : comment les trouver? les paiements, les défaillances, les litiges.

Je cite ici comme causes d’échec :

  • L’absence de clients nouveaux, absence de “publicité” et démarches actives pour trouver des clients,
  • Des devis, avenants, contrats, factures erronés
  • Des règlements tardifs et par suite sujet à impayés,
  • Une mauvaise voire absence d’une relance efficace des impayés (mauvais suivi, pas de courrier de relance, pas de relance amiable téléphonique….),
  • Négliger ses clients (devis tardifs, relance satisfaction…..),
  • Absence de renseignements sur la solvabilité de vos clients.
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Problèmes “juridiques, fiscaux, sociaux”.

Je recense sous cette rubrique tout ce qui touche à” l’administratif”

  • Un code Ape inadapté ou non conforme à l’activité exercée est une cause de défaillance que je rencontre très souvent. En effet, cela peut entraîner des pénalités, des amendes et redressements insupportables pour l’entreprise,
  • Une absence ou une mauvaise ventilation de votre déclaration de chiffre d’affaires avec des conséquences sur les taux de cotisations,
  • Une mauvaise déclaration du chiffre d’affaires encaissé,
  •  Une insuffisance de connaissance des normes réglementaires dans certaines activités,
  • Absence d’assurances obligatoires (malfaçons, décennale, accidents…

Alors pourquoi certains réussissent là où d’autres échouent?

Quelles sont les compétences nécessaires?

Pourquoi plus de 50% abandonnent dans les 5 ans?

47 % des plus de 1 100 000 micro entrepreneurs recensés ne déclarent aucun chiffre d’affaires!!

Une raison d’échec que je vous mentionne maintenant : RESTEZ SEUL DANS SON COIN.

Je le dis souvent et cela par expérience : ON NE RÉUSSIT JAMAIS SEUL!

Pour parler un peu de moi et de mon offre :

  • Sachez que je peux vous guider pas à pas dans la gestion de votre entreprise,
  • J’ai écrit de nombreux guides uniques sur le marché par leur adéquation à la micro entreprise,
  • Je suis spécialisé dans l’aide aux micro entrepreneurs.

Pour en savoir plus : rendez-vous au menu de ma page d’accueil à la rubrique: tous les e-books.

 menu vers e-booksAllez voir, vous n’avez rien à perdre mais tout à y gagner pour savoir si un ou plusieurs guides correspondent à votre situation actuelle.

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Je vous ajoute une recommandation si besoin. Je vous mets un lien vers les articles les plus lus par les visiteurs de mon site :

le contrôle fiscal dans la micro entreprise.

micro-entrepreneur et le contrôle URSSAF.

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